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揭密|汽车玻璃店老板注意啦!你平时用的汽车玻璃胶你真的了解吗?

分类:
行业资讯
作者:
玻友密封胶
来源:
http://www.hnbyjy.com
发布时间:
2019/01/12 13:37
浏览量

超实用文章,建议收藏藏

基本框架

 

一、汽车玻璃胶是什么?

二、选用汽车玻璃胶的时候最忌讳什么?

三、销售员推销汽车玻璃胶时你该问哪些问题才会让对方觉得你是行家?

一、汽车玻璃胶是什么?

在说汽车玻璃胶是什么举一个形象的比喻,汽车玻璃胶对于整部汽车的作用就好比一件衣服的纽扣或者说拉链对于一个人的作用,这个纽扣质量不行,用着用着掉了,就可能导致你坦胸露乳在广大群众的目光之下。汽车玻璃胶的连接汽车玻璃与整部汽车的桥梁,玻璃胶的品质直接决定了在汽车玻璃安装过程中的安装速度、安装完成后的美观程度以及驾车行驶过程中的安全度。毕竟谁都不想开着开着车,汽车玻璃突然掉下来了【懵逼脸】

 

那么

 

二、选用汽车玻璃胶的时候最忌讳什么?

把价格看的太重要!

把价格看的太重要!

把价格看的太重要!

重要的事情说三遍!

作为一个资深汽车玻璃销售员,我听过太多悲剧,也经常碰见一些客户,为了能获得更多的利润,选用市面上一些小厂家生产的玻璃胶,但结果是惨重的!很多汽车玻璃店为此支付了巨额的赔偿金。作为汽车玻璃店的经营者你应该明白符合市场汇率的一个道理“好货真的不便宜,便宜一定没好货”,曾经在一家小的玻璃店介绍我们家产品时(玻友牌密封胶,加一条广告),我问他用的玻璃胶什么价位,他说5元1支!我听完就是一阵苦笑呀,5元1支?5元1支!同志们!以你的工作经验思考一下5元的汽车玻璃胶?你敢用吗?我当时差点没忍住说:大哥,你说的可能是胶带的价格。。。比较幸运的是最后在我的劝说下,选择了我们的产品。

 

重点来了~

当面对销售员时你该问些什么呢?

 

三、销售员推销汽车玻璃胶时你该问哪些问题才会让对方觉得你是行家?

1、问题一:密封胶气味的大小?

当你问这个问题的时候,可能是对自己身体健康的考或者是你服务的顾客(车主)比较在意这件事,其实作为化学品都有它独特的气味,在汽车玻璃胶行业的前几十年这个问题不可避免的!但是随着科技水平的提高,国内少数有实力的密封胶生产厂家已经解决了这个问题。环保无味密封胶的出现极大的改善了上述的问题,如果你是一个环保主义者或者想在当地的汽车玻璃店凸显自己的特色,可以选择环保无味型汽车玻璃胶作为自己的产品,但是价格方面偏高(可根据自身店面情况酌情思考)。玻友从去年就开始做环保无味型产品,目前玻友351环保无味系列在国内反响很好,详情可咨询当地经销商。

 

2、问题二:密封胶保型怎么样?

谈到保型,我们需要知道一个概念就是“0下垂”,这直接关系密封胶的保型性是否良好。可以看对方的产品手册是否有相关密封胶保型测试情况(具体操作就是垂直于玻璃平面打一个三口条)一般国内优质密封胶产品能保持0下垂,但是有一些小厂家除外,这个在销售员给你推销产品时自己要懂得辨识。国内有一些密封胶虽然保型不错,但是挤出性差,尤其是冬天,对于汽车玻璃操作施工来说,十分不便。玻友密封胶的所有产品不仅在保型性方面做的特别好,而且挤出性也十分出色,冬季在我国北方地区,销量一直高于同类产品。

 

3、问题三:密封胶的粘接力如何?

和粘接力相关的专业概念有两个“剪切强度”和“拉伸强度”。举一个简单的例子:剪切强度是2兆帕拉伸强度是4兆帕,就说明可以承受40公斤的拉力。这直接关系到密封胶的稳定性,也就是安全。如果在问销售人员粘接力问题时,对方连基本的词都没提及,这可能说明对方的专业性有点差。作为一家专注于聚氨酯密封胶长达10年的厂商,玻友在这方面一直很出色。

 

4、问题四:密封胶的外观?

这个因人而异,有人喜欢亮光产品,有人喜欢哑光。哑光产品保型性好,也适合作为刮边胶使用,支撑力强,比如玻友351系列;而亮光产品的外观看起来比较细腻,挤出型好,如金玻友系列;除上述的两种以外,还有一种半哑光、半亮光的产品,它兼容了亮光和哑光的部分特点,外观十分细腻,如玻友251系列。其实不管是哑光产品还是亮光产品,都有其各自的特点,在选择使用时完全取决于你个人的喜好。这一点销售员在推销密封胶的过程中需要你根据自己的使用习惯斟酌选择。

 

5、关于固化速度?

聚氨酯胶固化的条件有两个:温度和湿度,湿度越大固化的速度越快,温度越高固话越快。因为现在很多顾客对维修速度要求比较高,所以市面上也有不少快速固话胶,例如西卡的快速固话胶,宣称两小时安全驶离。